Immobilie verkaufen: Worauf kommt es an?

5. Oktober 2023 | Kategorie: Allgemein, Immobilien, Ratgeber

Für viele Menschen ist der Besitz eines eigenen Grundstückes, Hauses oder einer Eigentumswohnung die Erfüllung eines Traums. Erstmal darin eingerichtet, bleiben die meisten über einen sehr langen Zeitraum darin wohnen.

Allerdings kann es auch gute Gründe dafür geben, die eigene Immobilie wieder zu verkaufen – sei es eine neue Arbeitsstelle, ein Schulwechsel der Kinder oder Ähnliches.

In jedem Fall sollte man den Verkauf geplant angehen, wobei auf bestimmte Dinge unbedingt zu achten ist. In diesem Ratgeber befassen wir uns ausführlich damit und geben wichtige Tipps für den erfolgreichen Verkauf der Immobilie.

Der richtige Zeitpunkt für den Hausverkauf

Wie bereits an oben aufgezählten Gründen ersichtlich wird, hat man den Zeitpunkt des Verkaufs nicht immer in der Hand. Anders kann das zum Beispiel aussehen, wenn man im Alter aus dem Haus in eine kleinere Eigentumswohnung umziehen möchte, weil die Kinder aus dem Haus sind und plötzlich weniger Platzbedarf besteht. Doch auch dann, wenn ein Haus geerbt wurde und man dieses zunächst vermietet, hat man in der Regel viel Zeit, um den Umzug und den Verkauf zu planen.

Wichtig ist, dass man sich vor dem Hausverkauf auf die Entwicklung der Immobilienpreise konzentriert, um einen günstigen Zeitpunkt abzupassen, zu dem sich ein guter Preis erzielen lässt. Weiterhin spielen die sogenannten Hypothekenzinsen eine wichtige Rolle. Je niedriger diese sind, desto mehr potenzielle Käufer werden sich einen bestimmten Kaufpreis leisten können und desto höher ist demzufolge die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt.

Hausverkauf über den Makler oder privat?

Beim Verkauf einer Immobilie sind einige Schritte zu gehen und vieles zu beachten. Klären sollte man zunächst, ob man sich alleine damit befassen und die Immobilie “von privat” verkaufen oder einen Makler/eine Maklerin damit beauftragen möchte. Letzteres hat vor allem den Vorteil, dass sich die Fachleute bestens mit dem Verkauf von Immobilien auskennen und demzufolge über Strategien und Erfahrungen in diesen Bereichen verfügen. Hier kann man zum Beispiel Makler für den Raum Stuttgart finden.

Wobei unterstützt ein Makler/eine Maklerin?

Makler übernehmen, wenn gewünscht, sämtliche Schritte des Immobilienverkaufs. Verzichtet man auf deren Hilfe, müssen die folgenden Aufgaben dennoch erledigt werden, nur eben ohne fachliche Unterstützung:

1. Immobilie möglichst objektiv bewerten lassen: Auf dieser Grundlage legt man anschließend den passenden Angebotspreis fest.
2. Exposé erstellen: Dabei handelt es sich um aussagekräftige Unterlagen zur Immobilie, die potenziellen Käufer/innen vorgelegt werden können.
3. Bewerben des Angebotes: Damit möglichst viele Interessierte auf das Angebot aufmerksam werden, sollte es über geeignete Kanäle beworben werden.
4. Ansprechpartner und Besichtigung: Sobald sich die ersten Kaufinteressenten melden, müssen diese einen Ansprechpartner erhalten. Zudem ist es nun wichtig, Besichtigungen zu organisieren.
5. Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen: Beide Aspekte werden relevant, wenn sich das Interesse der potenziellen Käufer verfestigt.
6. Aufsetzen des Kaufvertrages durch Notar: Dies setzt die Einigkeit zwischen Verkäufer und Käufer voraus. Beide Parteien unterschreiben den Kaufvertrag beim Notartermin.
7. Übergabe des Hauses und Zahlung des Kaufpreises

Aus dieser Auflistung geht hervor, wie wichtig es ist, beim Immobilienverkauf alle Schritte einzuhalten. Dabei bleiben auch Fallstricke nicht aus. Wenn man auf Nummer Sicher gehen möchte, sollte man auf einen Makler/eine Maklerin demzufolge nicht verzichten.

Wichtig: Keine Schlüsselübergabe ohne Kaufpreiserstattung

Bevor die Schlüsselübergabe an den Käufer stattfindet, muss dieser unbedingt den kompletten Kaufpreis bezahlt haben. In manchen Fällen kann es sinnvoll sein, die Einrichtung eines Notaranderkontos zur Abwicklung des Immobilienverkaufs vorzunehmen. Der Notar übernimmt in diesem Fall die Verantwortung, dass sämtliche Eigentumsrechte erst dann auf den Käufer übertragen werden, wenn der vollständige Kaufpreis auf dieses Konto eingegangen ist.

Das Fazit: Beim Immobilienverkauf Zeit lassen und Hilfe in Anspruch nehmen

Der Verkauf einer Immobilie sollte gut durchdacht sein. Hat man genügend Zeit zur Verfügung, ist es sinnvoll, die Immobilienpreise bereits im Vorfeld zu beobachten. Wurde der beste Zeitpunkt für den Verkauf gefunden, ist das Einhalten notwendiger Schritte, wie eine Bewertung der Immobilie und das Erstellen eines Exposés wichtig.

Bei diesen Dingen, der Präsentation der Immobilie sowie bei der Verkaufsabwicklung, kann ein Makler/eine Maklerin wichtige Unterstützung leisten. In diesem Fall ist man nicht darauf angewiesen, sich selbst ausreichend mit dem Thema auskennen zu müssen.