Auto erfolgreich verkaufen – hilfreiche Tipps für die Praxis

Foto: Pfalz-Express

Das alte Auto hat nun endgültig ausgedient und es ist Zeit für eine Neuanschaffung? Diese Situation kommt vielen Kfz-Besitzern sicherlich bekannt vor.

Bevor jedoch das neue Auto gekauft wird, möchte man zunächst mal das alte Gefährt loswerden. Am besten natürlich zu einem guten Preis. Wer sein Auto verkaufen möchte, sollte einige wichtige Dinge beachten.

Wird das Auto richtig auf den Verkauf vorbereitet, kann je nach Zustand ein höherer Preis für das KFZ verlangt werden. Ebenso spielt es für einen erfolgreichen Verkauf eine nicht unerhebliche Rolle, ob man das Auto selber verkauft oder sich an einen Händler wendet. In diesem Artikel geben wir wichtige Tipps, damit der Autoverkauf erfolgreich gelingt.

Selbst verkaufen oder einen Händler beauftragen?

Gerade dann, wenn man viel zu tun hat, stellt sich die Frage, ob man sich selbst um den Verkauf kümmern möchte oder sich lieber an einen Händler wendet, der das Auto für einen verkauft. Auch kommt es hierbei darauf an, welcher Typ man ist. Manche Leute haben gern alles selbst im Griff und wollen potenzielle Käufer bei einem Termin sowie einer Probefahrt lieber selbst vom Kauf überzeugen.

Andere möchten das Thema so schnell es geht erledigen und keine weitere Zeit für Termine und Probefahrten sowie Telefonate mit Interessenten verschwenden. So hat man zum Beispiel die Möglichkeit, das Auto von einem Autoankauf vorab bewerten zu lassen und anschließend ganz unkompliziert zu Geld zu machen. Bei welcher Methode ein höherer Verkaufspreis erzielt werden kann, lässt sich pauschal nicht beantworten. Dabei kommt es insbesondere auf den Händler und auch auf das eigene Verkaufstalent an.

Das Auto auf den Verkauf vorbereiten und den Wert steigern

Nicht immer ist es ein leichtes Unterfangen, ein kaputtes Auto oder eines mit einem sehr hohen Kilometerstand zu verkaufen und dafür auch noch gutes Geld zu erhalten. Zwar ist es nicht möglich, den Kilometerstand mal eben schnell zu senken, jedoch gibt es andere Möglichkeiten, um den Verkaufswert des Wagens zu steigern.

Indem der Wert des Autos steigt, kann auch ein höherer Verkaufspreis erzielt werden. Verfügt das Kfz beispielsweise über eine beliebte Sonderausstattung, so ist dies durchaus ein Argument, einen höheren Preis vom potenziellen Käufer zu verlangen. Ebenso wirkt es sich positiv auf den Verkauf aus, wenn das Auto scheckheftgepflegt ist. Viele Autokäufer legen Wert auf dieses Dokument und lassen sich nicht selten dadurch von einem Kauf überzeugen, anstatt sich für ein ähnliches Auto ohne Scheckheft zu entscheiden. Die Nachweise über Inspektion und Wartung sowie ein aktueller TÜV sind ein gutes Mittel, um den Wert des Wagens zu steigern.

Weiterhin hat man vor dem Verkauf die Möglichkeit, das Auto aufbereiten zu lassen. Dazu gehört auch eine professionelle Reinigung des Autos, nach der auch ein altes Auto in neuem Licht erstrahlt. Zusätzlich kann es keine schlechte Idee sein, kleine Reparaturen durchzuführen und Schönheitsmängel zu beseitigen, damit der Käufer bei der Besichtigung gleich einen guten Eindruck vom optischen Zustand des Autos bekommt.

Auto online inserieren – darauf kommt es an

Damit beim Verkauf alles so läuft, wie man es sich erhofft, sollte man auf einige wichtige Punkte achten. Wer sein Auto zusätzlich ins Internet stellen möchte und ein Inserat erstellt, der sollte das zu verkaufende Auto so gut wie möglich präsentieren.

Da zahlreiche Privatpersonen und Händler Autos inserieren, gilt es, ein aussagekräftiges Inserat zu erstellen, das die Interessenten überzeugt. Ein gutes Online-Inserat zeichnet sich insbesondere durch qualitativ hochwertige Fotos vom Fahrzeug sowie einer ausführlichen Beschreibung der Vorzüge des Wagens sowie einer Auflistung möglicher Mängel aus. Weiterhin ist es nicht zu empfehlen, den Preis zu hoch anzusetzen. Das schreckt nämlich potenzielle Käufer gleich zu Beginn ab. Ebenso darf der Preis auch nicht zu niedrig gewählt werden, da so Verhandlungsspielraum verloren geht.

Potenzielle Käufer beim privaten Verkauf überzeugen

Möchte man sein altes Auto privat verkaufen, muss man nicht unbedingt Verkaufstalent besitzen. Vielmehr ist es wichtig, einen guten Eindruck bei Interessenten zu hinterlassen. Möchte man Vertrauen schaffen und einem potenziellen Käufer das Auto so schmackhaft wie möglich machen, sollte man folgende Dinge beachten: Erhält man eine Anfrage von einem Interessenten, ist es wichtig, diese zeitnah zu beantworten und auf Fragen bereitwillig zu antworten. Ebenso ist es keine gute Idee, Mängel oder andere besondere Details zum Wagen zu verschweigen, denn Ehrlichkeit währt am längsten.

Weiterhin ist es empfehlenswert, dem potenziellen Käufer eine Probefahrt anzubieten. Da schafft Vertrauen und ermöglicht es dem Interessenten, das Auto gleich zu testen. Zu guter Letzt sollte man als Verkäufer am besten einen Kaufvertrag vorzubereiten, den man dann beim Kauf direkt vervollständigen kann. Das ist nicht nur für den Verkäufer, sondern auch für den Käufer ein wichtiger Aspekt hinsichtlich der Sicherheit und Schutz gegen mögliche Betrüger.